Lenny Renne van Essent/Energiedirect presenteerde hun businesscase met PSV waarin de reis van hoofd- naar 'hartsponsor' werd beschreven. Hierbij lag de focus op het omzetten van fans naar klanten via mediagerichte activiteiten en betrokkenheid bij fans. Net zoals bij 50+ Mobiel wordt daarbij continue en uitvoerig onderzoek gedaan; elke euro die geïnvesteerd wordt levert 10 euro rendement op. Daarmee levert het A-merk PSV zeer veel waarde op voor prijsvechter Energiedirect.

Rob de Boer van Abovo Media pleitte voor een meer holistische aanpak van sportsponsoring, vergelijkbaar met hoe grote platforms zoals Google, Meta, DPG Media of Mediahuis al werken; zij benutten alle stadia van de marketingtrechter via verschillende kanalen en zijn in staat om bekendheid te genereren, voorkeur op te bouwen, de doelgroep te bereiken én te converteren. Naarmate cookies worden uitgefaseerd wordt het gebruik van first-party data, die clubs bezitten, steeds relevanter. Door een goede samenwerking met de voetbalclub kan dus het volledig potentieel van de samenwerking benut worden, van bekendheid genereren tot conversie.

In een paneldiscussie met Rob de Boer , Rein van den Berg (Triple Double) en Thomas Metz (VodafoneZiggo) werd de dalende tv-kijktijd genoemd als een belangrijke uitdaging voor shirtsponsoring. De verschuiving van bereik naar andere kanalen, zoals sociale media of nieuwe formats zoals ESPN goal pushmeldingen, gaat sneller dan verwacht; merken moeten dus het mediagedrag van hun doelgroep volgen en voetbalclubs kunnen daarin faciliteren. Het zou wel fijn zijn als de “nieuwe” mediawaarde via Nielsen gemeten kan worden; van zichtbaarheid op TV naar zichtbaarheid overal, inclusief influencers. De nieuwe ESPN-deal kan nog nieuwe kansen voor shirtsponsors creëren; door meer aandacht voor vrouwenvoetbal en de Keuken Kampioen Divisie kunnen wellicht nieuwe sponsoren aangetrokken worden.