Waarom is deze samenwerking interessant voor Burgers’ zoo en Nederlands Openluchtmuseum?
“We hebben met Burgers’ zoo veel overleg gehad over de wijze waarop we elkaar, als iconen in Arnhem en omgeving, konden versterken. Burgers’ zoo is groot in de regio, maar wil graag meer landelijke bekendheid. Ze vinden het belangrijk om het thema ‘Dagje uit in Arnhem’ te laden. In de gesprekken hebben we het ook gehad over de wenselijkheid om dat thema in een breder consortium op te pakken. Daar zijn zij over gaan nadenken en hebben het Nederlands Openluchtmuseum benaderd. Dat heeft eigenlijk het omgekeerde van Burgers’ zoo: zij zijn een bekend Nederlands museum, maar willen meer binding met de regio. We gaan met drie partijen de regio Arnhem goed op de kaart zetten. De goodwill van beide partijen straalt af op Vitesse, Burgers’ zoo bereikt een breder landelijk publiek en het Openluchtmuseum kan de binding met de regio versterken. Dat is ook de reden waarom Burgers’ Zoo op het uitshirt komt te staan en het Openluchtmuseum op het thuisshirt. En de pay-off ‘Dagje uit in Arnhem’ komt op beide shirts te staan, maar bijvoorbeeld ook op de backdrops en op de boarding langs het veld.”

Een museum dat een voetbalclub sponsort roept ongetwijfeld reacties op?
“De opdracht voor musea (in het algemeen) is dat ze steeds meer op eigen benen willen (en moeten) staan. Ze moeten steeds meer hun inkomsten via eigen middelen organiseren en moeten daarvoor op een slimme manier marketing bedrijven. Het Openluchtmuseum zou dit minder snel op eigen kracht kunnen doen. Het is de kracht van het consortium die dit voor hen mogelijk maakt. Het partnership is geen standaard sponsorfee zoals bij traditionele shirtsponsorships. Het is een vernieuwende manier van samenwerken die voor hen geen cash-out betekent, maar voor Vitesse wel cash oplevert. We weten vanuit het conversiemodel dat we gebruiken zeker dat er meer bezoekers naar het Openluchtmuseum en Burgers’ zoo komen. Zonder er verder in detail op in te gaan kan ik zeggen dat alle partijen hier beter van worden.”
“Alle credits ook naar Burgers’ zoo dat heel erg heeft nagedacht over deze constructie en zelf met waardevolle aanvullingen is gekomen die voor hen belangrijk zijn. Zij hebben ook het contact gezocht met het Nederlands Openluchtmuseum. Burgers’ Zoo is een zelfstandige organisatie en moet zijn eigen broek op houden, maar zij zijn niet per se geld gedreven. Hun DNA is betrokkenheid en zuiverheid. Hun belangrijkste doelstellingen zitten op natuurbehoud en educatie. Omdat ze dat zo belangrijk vinden verdienen ze geld.”

Opvallend dat Nike met Vitesse weer direct een club sponsort in Nederland.
“Na PSV had Nike eigenlijk afscheid genomen van het Nederlandse clubvoetbal om zich alleen te richten op een aantal Europese topclubs. We zijn heel trots dat Nike bij Vitesse weer instapt. Met Macron hebben we vijf jaar lang een mooie samenwerking gehad. Zij wilden wel verlengen, maar mijn opdracht was om een betere deal te sluiten en een partij vast te leggen die voor grotere impact kon zorgen. We hebben met veel potentiële nieuwe shirtsponsors gesproken. Daarbij waren de uitgangspunten: een grotere netto financiële opbrengst, dus geen deal op basis van een kickback fee voor elk verkocht shirt, de merkuitstraling, welke mogelijkheden men bood om het shirt te personaliseren en de snelheid waarmee men kon produceren. Daar is Nike uit naar voren gekomen, in een samenwerking met Badge.”

Voor het succes van Burgers’ zoo en Openluchtmuseum is een goede activatie die moet leiden tot conversie essentieel. Hoe gaan jullie dat doen?
“Op het einde van het seizoen moeten zowel Burgers’ Zoo als Nederlands Openluchtmuseum en ‘Dagje uit in Arnhem’ top of mind zijn. De verbindende factor is de Arnhem-promotie. Dus als je een dagje uit gaat en naar Burgers’ Zoo gaat, je ook Arnhem of het Openluchtmuseum bezoekt en omgekeerd. We zijn nu samen de marketingplannen aan het ontwikkelen. Dan heb je het over de algehele positionering van ‘Dagje uit in Arnhem’ als collectieve activatie en per hoofdsponsor een specifieke activatie om de conversie te realiseren. Daarbij zijn twee belangrijke doelstellingen naamsbekendheid en de groei in bezoekers. Events gaan een rol spelen in deze samenwerking. Je ziet nu een omslagpunt in het denken over digitaal en persoonlijk contact. Alleen conversie via 100% digitaal ga je altijd verliezen. Het is en/en.”

De teleurstelling na het afscheid van Droomparken is over?
“We zijn erg blij met de strategische partners die aan Vitesse verbonden zijn. Naast dit nieuwe partnership zorgen bijvoorbeeld Prins, Cleanmat en Duno Air voor een belangrijk stuk continuïteit. Daarnaast is de samenwerking met Osonyq onlangs verdiept en hebben we met Succesparken een nieuwe partner aan ons verbonden. Toen Droomparken bekend maakte naar Feyenoord over te stappen, hebben wij alle opties naast elkaar neergelegd. Net zoals met het partnership met Koninklijke Burgers’ zoo en het Openluchtmuseum, zijn wij ook zeer blij met de samenwerking met Succesparken. We gaan immers voor de beste deals met de meeste impact. Zij stappen voor het eerst in sponsoring. Het hoofdsponsorschap kwam voor hen nu nog te vroeg, maar dit is een mooie eerste kennismaking in de sportsponsoring. Het was een bewogen half jaar maar we zijn trots en tevreden met alle (nieuwe) partners die zich aan Vitesse hebben verbonden.”

Lees hier het interview met Ties Eenkhoorn, directeur van het Nederlands Openluchtmuseum, waarom het museum Vitesse sponsort.