Sponsoring werd vaak gezien als een moeilijk meetbare pijler. Wat levert het op? Echter, in het huidige klimaat is het niet langer een goudomrand budget, maar eerder een potentieel krachtige marketingoplossing. Wat is er veranderd? Het antwoord ligt in de verschuiving van de sponsordoelstellingen. In plaats van zich volledig te focussen op branding en bereik met sponsoring, richten marketeers zich steeds meer op directe groei en omzet. Het draait dus niet alleen meer om logo’s op een voetbalshirt, reclameborden langs een circuit of mooie video’s die bijdragen aan het imago van het merk, maar om concrete resultaten die direct iets toevoegen aan de bottom line.
De opkomst van prestatiegerichte sponsoring illustreert de verschuiving perfect. Steeds meer merken eisen medewerking van de rechtenhouder en meetbaarheid op hun sponsorinvesteringen. Ze willen weten wat de impact is op hun bedrijfsdoelstellingen en of de samenwerking daadwerkelijk omzetwaarde toevoegt. Dit heeft geleid tot een opkomst van performance based samenwerkingen, waarbij rechterhouders worden beloond op basis van behaalde resultaten. Deze aanpak omvat vaak een mix van een vast deel en een variabel deel, dat wordt verdiend op basis van vooraf vastgestelde prestatie-indicatoren, zoals bijdragen aan sales, naamsbekendheid, websiteverkeer, behaalde mediawaarde of zelfs social media-engagement.
