Lowlands heeft een kritisch publiek, maar heeft met Erik van Eerdenburg ook een kritische directeur met een duidelijke mening over hoe merken aanwezig zijn op het festival. Hoe is het overleg met Lowlands verlopen?
“We zijn vanaf het allereerste begin met Lowlands, Mojo Concerts en Kumpany om de tafel gaan zitten over ieders doelstellingen en de wijze van activeren. Een deel van het succes van het verhaal is zeker dat we niet iets hebben willen doordrukken. We hadden wel een bepaald idee met een bepaalde doelstelling, maar we zijn met alle partijen gaan praten hoe we dat het beste konden verwezenlijken. We hebben de consument gevraagd wat zij van een merk als Nespresso op Lowlands verwachten. Daar hebben we goed naar geluisterd. We zijn naar Lowlands gegaan met de vraag hoe zij onze rol op het festival zagen en hoe we onze aanwezigheid het beste konden invullen. Vervolgens heeft Kumpany daar een goed concept en uitwerking op bedacht. We hebben zo goed mogelijk proberen in te spelen op de behoeften van meerdere partijen. Eigenlijk heeft dat niet tot veel discussies geleid, en dat is vooral doordat we vanaf het begin gedegen onderzoek onder de doelgroep hebben gedaan. Wij konden bij Lowlands aangeven waar hun doelgroep in geïnteresseerd is en behoefte aan heeft. Daarin verschilden we nauwelijks van mening.”
Jullie stonden met La Terraza op een uitstekende plek op het festivalterrein.
“Het was ook een van de weinige plekken waar het kón staan. Met zijn 20 meter breed, 15 meter diep en acht meter hoog was het nogal een ding wat we hebben neergezet! Je had bovenop een geweldig overzicht over het terrein. En vlak tegenover de Heineken-tent werd het ook een plek waar je volop van de optredens die daar waren kon genieten. We werden daarmee voor de Lowlands-bezoeker een plek waar ze even konden ontspannen en weer opladen voor de rest van het festival. Dat wilden we graag mogelijk maken. En het was ook duidelijk dat het gefaciliteerd werd door Nespresso. Als kers op de taart werd het traditionele eindinterview met Erik van Eerdenburg ook vanaf La Terraza uitgezonden.”
Als extra was er een ‘secret getaway’.
“Als je op Lowlands staat wil je de bezoeker een extra ervaring meegeven. Dus behalve dat het een plek om te ontspannen was, hebben we ook gekeken hoe we binnen het concept nog een extra ervaring konden aanbrengen waardoor je er echt even helemaal uit bent. La Terraza nodigde uit om het een beetje spannend te maken en er een ‘geheim’ in te bouwen dat men zelf moest ontdekken en dat doorverteld zou worden om wat buzz rondom La Terraza te creëren.
Hoe zijn jullie op de naam La Terraza gekomen?
“Er was ons geadviseerd om de activatie een naam te geven. Tot kort voor Lowlands hadden we echter nog geen geschikte naam gevonden, totdat we op La Terraza uitkwamen. Dat heeft meerdere betekenissen. Het is natuurlijk een terras, het is terrasvormig opgebouwd en de opbouw in lagen past bij de aanlegvorm van koffieplantages die terrasvormig zijn. Dat gaf een directe link naar onze herkomst.”
Met de sponsorfee en de ongetwijfeld flinke activatiekosten is het een hele investering voor drie dagen. Kun je dat terugverdienen?
"Kwaliteit heeft nu eenmaal een prijskaartje. Iedereen was er van overtuigd dat het elke euro waard was. We zijn ook slim geweest in het gebruik van materialen en het lichtplan. Licht is op zich niet duur. We zijn bovendien heel duurzaam te werk gegaan, waarbij bijvoorbeeld alle planten gehuurd of geleased zijn en na afloop weer teruggebracht naar de kweker. Duurzaamheid is vanzelfsprekend een belangrijk onderdeel voor alle partijen. Dat moet goed geregeld zijn en daar wil je ook geen vragen over krijgen.”
